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移动营销热潮下,成长型企业应该如何借力发声?

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猪GG  一片宁静海小猪个人认证 发表于 2016-11-21 14:38:18 |收藏本帖 |阅读模式
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你是否拥有一个不错的产品却找不到精准用户?
想要扩大用户基数却不知如何进行市场推广?
或者在推广上花了很多钱但效果并不理想?
……

移动营销热潮下,成长型企业如何借力发声?

3W 大讲堂



由 3W Coffice 和 3W 鹰学院 联合主办的培训类沙龙活动,以干货分享,帮助中小企业快速成长为目标,通过邀请行业内的资深人士、创业者,以公开课的形式来给予创业者切实的指导和帮助。

对成长型企业来说,如何将自己的产品推广出去、获取更多的用户以及树立更大的品牌,一直是备受困扰的话题。

本期 3W 大讲堂 特邀微思敦商务总监王蔚作为分享嘉宾,从中小型创业者的实际需求出发,一起谈谈移动营销那些事

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微思敦,中国领先的移动营销机构。不仅拥有涵盖社交网络、网络媒体、应用市场等三大平台日均数十亿流量的优势资源,更独创 AABR 四维营销法则,为客户提供差异化解决方案。基于大数据和程序化购买平台,助力 1000+ 品牌领潮移动时代,创造品效合一新格局。

王蔚,微思敦商务总监,现象级 APP 整合营销专家。曾亲自操刀过千万量级市场预算,伴随卷皮、SAME、春雨医生、要出发周边游等创业项目从团队起步到规模融资,擅长效果广告及各大应用市场、ASO 投放策略及优化,数以百家的 APP 运营推广经验让她对移动营销有着深刻的洞见,希望通过分享助力创业者找到适合自己的营销通路。

以下内容由 微思敦商务总监王蔚 提供,Enjoy:

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这次的分享将围绕 10 个问题展开。

问题 1:怎么拟定营销计划及 KPI?

互联网公司做营销推广都在考虑要不要花钱,花多少钱的问题。最终 ROI 能有多少,是公司管理者和投资人最头疼的事。

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KPI 的设定:
明确推广的目的,设立目标。
搜集市场情况,了解行业均值。
分析每个推广方式的优劣势。

KPI 的种类:
曝光
传播
参与和留存
多渠道和转化

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APP 激活后用户得到转化的 KPI:
APP 首次打开或首次访问手机网站。
用户身份验证,注册。
第 1-30 天的 APP 留存/放弃使用。

用户转化 ROI 与什么有关?
行业类目
不同渠道的用户质量有关
产品及市场竞争度。

问题 2:做好市场推广要素?
市场推广 3 要素:人脉,资源和钱
创业初期的团队人脉非常重要,无论是推广还是产品本身,人脉可以让产品在圈内迅速扩散,在项目推进上更加顺利,在产品更替上有更多专业指导。
初期团队,产品需要获得大量曝光,资源这个时候是稀缺和珍贵的,要最大化发挥资源作用。
钱对每个团队来说都是稀缺的,一方面要将不可见的价值转换成钱,另一方面在做好产品的同时学会引进资金,两者相辅相成,良性循环。

问题 3:别人家的市场推广怎么做?
same APP:仅用不到8个月,用户新增 1000 万+,热门话题阅读 300 万,从 App Store 总榜 1 千名外提升至第 1,same 在成长期,一战成名!

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要出发 APP:1 年时间,获取用户百万以上,从项目的初创一路成长到 D 轮。“要出发”在成熟期仍然稳健增长。

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问题 4:我要怎么做市场推广?
腾讯系:QQ、微信、腾讯新闻、腾讯视频
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第二阵营:微博、今日头条、新浪、搜狐、网易、陌陌等
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应用市场:App Store、应用宝、百度手助、小米、锤子、华为、魅族、vivo 等
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按照接收广告行为分类,有搜索类,如百度、360 等;有 DSP 效果类广告,如社交平台陌陌微博 QQ、媒体平台头条网易等;应用市场类,如应用宝、各类手机应用市场等。

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问题 5:如何让目标用户看到我的产品?

场景一:S 小姐,22 岁。标签:轻微近视、美妆达人;场景:S 小姐在 QQ 上跟闺蜜讨论准备换掉框架眼镜,尝试美瞳的妆效。

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场景二:G 女士,29 岁。标签:白领、深圳、出国游;场景:G 女士正在网上搜集资料,准备十.一期间的出国游攻略。

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场景三:Z 先生,32 岁。标签:已婚,一线城市、有房贷;场景:Z 先生打开某新闻客户端的看自己购买的股票涨幅时…

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问题 6:如何做到精准投放的?

各平台都有都会根据用户行为数据对用户进行标签分类并进行追踪,在投放时,需要先找准自己产品的定位,分析好使用的人群,再到各平台投放的后台去精确定位信息曝光的受众。

微博粉丝通后台

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腾讯广点通、微信广告根据用户特征的推送

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腾讯广点通后台精准定位纬度

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今日头条、新浪、腾讯、搜狐、凤凰后台

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问题 7:用户能找到你的 APP 吗?

高活跃高留存高转化用户在哪里?

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影响 App Store 排名的因素

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安卓应用商店计费排序方式

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问题 8:打开流量入口就一定能获取用户吗?
获取用户成本影响因素:
产品目标用户的覆盖范围(行业、地域、使用频次、消费单价等)
所选渠道与产品的人群匹配程度
广告投放的优化能力(素材、定向、出价等)
团队配合默契程度

问题 9:创业最大的成本是时间?

Q:是不是等我产品足够完美了,才做市场推广?A:以 Less 为例,根据广告投放的成本、留存、订单转化等,及时调整迭代产品,最终找到符合市场的自身定位。

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问题 10:推广渠道太多,该怎么选?
选择 2 个以上渠道,做 A/B 测试。
筛选出用户成本、质量最佳的渠道。
不断拓展新渠道,特别是流量蓝海的刚刚商业化的渠道。

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本次 3W 大讲堂3W Coffice 福州鼓楼软件园店 举办的第三期,后期也会有更多优质的课程和内容,期待更多的创业者加入我们的队伍中来,在 3W Coffice 和优秀的人一起成长!


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猪GG   楼主| 一片宁静海小猪个人认证 发表于 2017-4-23 19:06:13
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